Unidad 2 Act 3. Presupuesto de mercadotecnia.

Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la empresa.

El presupuesto de plan  de marketing consiste en asignar la cantidad de dinero que será necesaria para la realización de las actividades. Puesto que este presupuesto solo es una parte del proceso de presupuesto de la empresa, como encargado del área de marketing es necesario identificar las prioridades del plan para después presupuestar los costos de las prioridades.

Por ello se desglosa las actividades que se deben considerar:

Ø  Costo de Producción (materia prima, mano de obra, otros costos de la fabricación del producto)

Ø  Gastos de Administración

Ø  Gastos de Comercialización

Ø  Gastos Financieros

Ø  Impuestos

Ø  Gastos de Exportación directos

Ø  Gastos de Exportación indirectos

Ø  Gastos por Gravámenes

Ø  Costos logísticos

Ø  Incentivos Promocionales

Ø  Gastos de publicidad

   Así mismo, se deben considera otros gastos que integran el proyecto estratégico y que repercuten en el presupuesto, tales como:

Ø    Estudios de mercados

Ø    Empaque

Ø    Despachantes de la aduana

Ø  Adaptación del producto

Ø    Consultores

Ø    Viajes de negocios

Ø    Correo internacional (envío de muestras)

Ø    Comisiones

Ø    Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

Ø    Embalaje

Ø    INCOTERMS

Ø    Participación en ferias y eventos internacionales

2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

Costos de venta

Para la fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes métodos:

1. Venta firme. Será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones, luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocio con el comprador.

2. Venta bajo condición. Es aquella venta en la que el valor definitivo de los productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.

3. Venta en consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.

4. Venta a consignación con mínima a firme. Ocurre cuando se da un mínimo de valor del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.

Costos de promoción y publicidad

En una primera instancia de la exportación, los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.

Costo del producto

Cuando se trata de los costos de un producto es necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad de negocio, incluye costos de producción, de mano de obra, de materias primas y otros costos de fabricación.

Otros costos

Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

3. Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.

PRESUPUESTO ANUAL DE MERCADOTECNIA DE MIEL DEL MAYAB
INSUMOS	Total
Vestuario	31,500
Maquinaria	70,000
Material vivo	77,500
Material de madera	40,000
MANO DE OBRA
Trabajo de campo	60,000
Administración	60,000
COSTOS DE PRODUCCION
Mantenimiento del apiario	86,000
Colmenas	20,880
Alimentación	55,000
LOGISTICA
Costo de transporte	230,000
Gastos de ventas	34,000
Embalaje y empaquetado	44,000
Agencia aduanera	38,000
MARKETING (PUBLICIDAD/PROMOCION)
Medios de comunicación diversos	30,000
Ferias comerciales internacionales	200,000
Patrocinios	30,000
OTROS GASTOS
Seguro de mercancía	100,000
TOTAL DEL PRESUPUESTO	$1,206,880

4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta

La empresa si tiene capacidad de solvencia para poder enfrentar el presupuesto de mercadotecnia,  ya que que al año se producen aproximadamente de 22,564 toneladas de miel en la zona sureste que es donde se encuentra mieles del mayab, se cuenta con la infraestructura y las certificaciones necesarias para exportar, y el mercado meta alemán consumen alrededor de un kilo de miel por persona por año, por lo tanto tenemos lo suficiente para cubrir dicho mercado.

Bibliografía.-

Unadm. (2018). Unidad 2. Estrategias para la mezcla  de mercadotecnia internacional.