Investiga todas las actividades que
integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la
empresa.
El
presupuesto de plan de marketing
consiste en asignar la cantidad de dinero que será necesaria para la
realización de las actividades. Puesto que este presupuesto solo es una parte
del proceso de presupuesto de la empresa, como encargado del área de marketing
es necesario identificar las prioridades del plan para después presupuestar los
costos de las prioridades.
Por ello se
desglosa las actividades que se deben considerar:
Ø
Costo
de Producción (materia prima, mano de obra, otros costos de la fabricación del
producto)
Ø
Gastos
de Administración
Ø
Gastos
de Comercialización
Ø
Gastos
Financieros
Ø
Impuestos
Ø
Gastos
de Exportación directos
Ø
Gastos
de Exportación indirectos
Ø
Gastos
por Gravámenes
Ø
Costos
logísticos
Ø
Incentivos
Promocionales
Ø
Gastos
de publicidad
Así
mismo, se deben considera otros gastos que integran el proyecto estratégico y
que repercuten en el presupuesto, tales como:
Ø
Estudios de mercados
Ø
Empaque
Ø
Despachantes de la aduana
Ø
Adaptación
del producto
Ø
Consultores
Ø
Viajes de negocios
Ø
Correo internacional (envío de muestras)
Ø
Comisiones
Ø
Costos relativos a la actividad del
representante en el extranjero
Ø
Embalaje
Ø
INCOTERMS
Ø
Participación en ferias y eventos
internacionales
2. Describe cada uno de los costos que
implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y
publicidad, venta, y otros gastos y costos.
Costos de venta
Para la
fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes métodos:
1. Venta
firme. Será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones,
luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocio con el
comprador.
2. Venta bajo
condición. Es aquella venta en la que el valor definitivo de los productos quedará
sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.
3. Venta en
consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter meramente
referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el
exterior.
4. Venta a
consignación con mínima a firme. Ocurre cuando se da un mínimo de valor del
producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.
Costos de promoción y publicidad
En una
primera instancia de la exportación, los costos de publicidad y promoción
pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado,
proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden
complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.
Costo del producto
Cuando se
trata de los costos de un producto es necesario obtener información específica
del proceso productivo de la unidad de negocio, incluye costos de producción,
de mano de obra, de materias primas y otros costos de fabricación.
Otros costos
Dentro de las
exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan
para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones
o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de
venta INCOTERMS.
3. Presenta el presupuesto para cada
una de las actividades.
|
PRESUPUESTO
ANUAL DE MERCADOTECNIA DE MIEL DEL MAYAB
|
||
|
INSUMOS
|
Total
|
|
|
Vestuario
|
31,500
|
|
|
Maquinaria
|
70,000
|
|
|
Material vivo
|
77,500
|
|
|
Material de madera
|
40,000
|
|
|
MANO
DE OBRA
|
|
|
|
Trabajo de campo
|
60,000
|
|
|
Administración
|
60,000
|
|
|
COSTOS
DE PRODUCCION
|
|
|
|
Mantenimiento del
apiario
|
86,000
|
|
|
Colmenas
|
20,880
|
|
|
Alimentación
|
55,000
|
|
|
LOGISTICA
|
|
|
|
Costo de transporte
|
230,000
|
|
|
Gastos de ventas
|
34,000
|
|
|
Embalaje y empaquetado
|
44,000
|
|
|
Agencia aduanera
|
38,000
|
|
|
MARKETING
(PUBLICIDAD/PROMOCION)
|
|
|
|
Medios de comunicación
diversos
|
30,000
|
|
|
Ferias comerciales
internacionales
|
200,000
|
|
|
Patrocinios
|
30,000
|
|
|
OTROS
GASTOS
|
|
|
|
Seguro de mercancía
|
100,000
|
|
|
|
|
|
|
TOTAL
DEL PRESUPUESTO
|
$1,206,880
|
|
4. Analiza si la empresa tiene la
solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta.
Argumenta
La empresa si
tiene capacidad de solvencia para poder enfrentar el presupuesto de
mercadotecnia, ya que que al año se
producen aproximadamente de 22,564 toneladas de miel en la zona sureste que es
donde se encuentra mieles del mayab, se cuenta con la infraestructura y las
certificaciones necesarias para exportar, y el mercado meta alemán consumen
alrededor de un kilo de miel por persona por año, por lo tanto tenemos lo suficiente
para cubrir dicho mercado.
Bibliografía.-
Unadm.
(2018). Unidad 2. Estrategias para la mezcla
de mercadotecnia internacional.
