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MODELO Y METODO NEGOCIADOR
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En EUA es común que su modelo se base en el
costo –beneficio, ya que deben obtener
resultados a corto plazo, para ellos el dinero es una prioridad: el concepto,
el tiempo es dinero.
El método
que usan es el competitivo, ya los estadounidenses valoran a los negociadores
que actúan de forma práctica, rápida y dura. Tienden a ser analíticos.
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PROTOCOLO
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A los americanos les gusta que sus
ejecutivos vistan formalmente de traje.
Los estadounidenses son directos
en los negocios aunque les gusta reírse y disfrutar charlando con gente que
tenga sentido del humor. Le escucharán y se reunirán con usted si creen que
su idea o empresa resulta interesante para sus negocios.
Los estadounidenses evitan las
reuniones que incluyan abrazos y contacto físico cercano a no ser que ya se
les conozca de mucho tiempo.
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CULTURA
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Se caracterizan por ser muy patriotas, por lo que no aceptan criticas
externas a su cultura y su forma de vivir. Tienen una cultura enfocada al
logro, a la competitividad en el trabajo y prioriza la iniciativa individual.
Valora mucho el uso adecuado del tiempo, piensan rápida y decididamente. Por
lo que la información directa y puntual que se les proporciona es muy
apreciada. Siempre hay que tratar de ir al punto. Tienen una ética
profesional fuerte.
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ESTRATEGIAS
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El empresario se caracteriza por
sacar el mayor provecho posible de la negociación. Son oportunistas,
persistentes y están dispuestos a correr riesgos. Suelen explorar todas las
opciones cuando la negociación está estancada para buscar una solución, ya
que creen q siempre existe una.
El punto central de las
negociaciones radica en la rentabilidad.
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TACTICAS
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Lanzan una oferta inicial elevada en dado caso que haga concesiones, son muy rígidos en cuanto
a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al pie de la letra los
dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de maniobra suelen ser
pequeños. Su trabajo está enfocado a la innovación ya que están orientados
hacia el futuro.
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Bibliografía.-
- William Ury (Marzo 06, 2016). Getting to Yes. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M
- El Padrino (Mayo 22, 2014). Ejemplo de negociación. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs
- UNADM (Marzo 2018). Estrategias y términos en negociación internacional Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional.
- Santander, S.A. (2018). ESTADOS UNIDOS: PRÁCTICA DE NEGOCIO. Marzo 06,2018, de Banco Santander, S.A Sitio web: https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/estados-unidos/practica-de-negocio
- Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria. (sf). ETIQUETAS CULTURALES Y DE NEGOCIOS: ESTADOS UNIDOS. Marzo, 06,2018, de Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria Sitio web: http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/estados-unidos-etiqueta-cultural-y-de-negocios/
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